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| 出口企業(yè)競爭白熱化 搶訂單"饑不擇食" |
發(fā)布時間：2011-12-19 來源：--- |
業(yè)內(nèi)人士稱海外采購最關(guān)注質(zhì)量，企業(yè)一味追求低價反而可能錯失訂單
一直以來，生產(chǎn)成本相對低廉是大批中國出口企業(yè)贏取海外訂單的重要優(yōu)勢。今年以來，隨著海外需求趨于疲軟，訂單競爭日益激烈，通過降價提升競爭力成為不少出口企業(yè)的現(xiàn)實選擇，不過，此間一些海外采購商在接受記者采訪時表示，在選擇供應(yīng)商時，他們首要考慮的因素并不是價格，出口企業(yè)贏取訂單并非"報價越低越好"。
訂單疲軟令競爭白熱化
今年以來，受國際經(jīng)濟復(fù)蘇乏力、人民幣升值等因素影響，我國外貿(mào)出口增長速度明顯回落：８月份至１１月份，單月出口同比增速分別為２４．５％、１７．１％、１５．９％和１３．８％，連續(xù)四個月下滑。以機械制造業(yè)為例，中國機械工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計顯示，１至１０月，全國機械工業(yè)出口交貨值同比增長２４．６７％，較去年同期下滑１０．７５個百分點。
出口訂單增長疲軟令企業(yè)間的競爭日趨白熱化。值得注意的是，不少中小出口企業(yè)出于資金、經(jīng)營壓力，都希望能盡快找到訂單，而為了落實訂單，一些企業(yè)"饑不擇食"：利潤再薄，金額再小，也不放過。在歐美市場訂單整體縮水情況下，通過更低的產(chǎn)品報價突出優(yōu)勢，盡可能抓住訂單"活下去"，已成為不少企業(yè)的現(xiàn)實選擇。
低價"搶訂單"難見效
不過，低價策略似乎并不一定能為企業(yè)帶來"救命"訂單，此間一些海外采購商在接受記者采訪時表示，選擇供應(yīng)商時首要考慮的因素并不是價格，出口企業(yè)要想在競爭中贏得訂單，并非"報價越低越好"。
從事高精度計量儀器制造的德國賽多利斯科學(xué)儀器公司采購工程師李濤表示，對供應(yīng)商首先考察的是能否更好地提供全球化的服務(wù)以及其總體服務(wù)水平，在此基礎(chǔ)上，才會看價格。
事實上，實際采購選擇中，供應(yīng)商報價并非越低越好。加拿大西港創(chuàng)新公司制造和供應(yīng)商開發(fā)工程師杜兵云就透露說，一般而言，供應(yīng)商需要在詳細研究采購商設(shè)計圖紙、多次溝通基礎(chǔ)上才能給出合理報價，"如果供應(yīng)商很快就報出很低的價格，反而會讓我們認為其沒有真正理解需求"，"相比報價高低，我們更關(guān)注的是報價的構(gòu)成，是否明晰？如果貴，貴在哪里？"。
長期跟蹤觀察制造業(yè)采購商、供應(yīng)商的ＭＦＧ．ＣＯＭ亞太區(qū)銷售總監(jiān)胡經(jīng)科表示，據(jù)他多年行業(yè)經(jīng)驗，沒有供應(yīng)商是僅僅因為報價低而受到采購商青睞的，制造業(yè)企業(yè)獲取訂單的真正決定性因素還在于其專業(yè)度。
海外采購最關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量
應(yīng)該引起出口企業(yè)注意的是，一味追求低價優(yōu)勢反而可能錯失訂單。胡經(jīng)科說，對于海外采購經(jīng)理來說，所采購產(chǎn)品質(zhì)量缺陷很可能令其丟掉飯碗，因此其最關(guān)注的就是產(chǎn)品質(zhì)量，而低價同時確保質(zhì)量在很多歐美買家看來是"不可能完成的事"；事實上，一些采購商在眾多供應(yīng)商報價中做選擇時，首先淘汰的就是報價最低的那一批。
對于中國同類型出口企業(yè)間的"價格戰(zhàn)"，李濤認為，供應(yīng)商應(yīng)將重點放在為客戶提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)上，"價格競爭是把雙刃劍，如果大家都拿起這把劍，最后的結(jié)果可能是各方都被刺得傷痕累累"；供應(yīng)商只有提高自身綜合實力，才能在全球競爭中占有一席之地。 |
