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發(fā)布時間: |
2023/11/1 13:35:00 |
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青島金蝶CRM管理系統(tǒng)_金蝶CRM系統(tǒng)為企業(yè)創(chuàng)造客戶價值 詳細說明 |
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如何利用CRM系統(tǒng)創(chuàng)造客戶價值?
提高客戶價值可有效提升企業(yè)的銷售業(yè)績,企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中,日積月累,客戶量會越來越多,但是每一個客戶所能為企業(yè)帶來的價值均是不等的,提高客戶的價值就能提升銷售業(yè)績。
一步:青島金蝶代理商明確驅動客戶價值的因素?蛻粜枰裁淳徒o什么,投其所好,對癥下藥才能“藥到病除”。因此,恰當、有效的溝通、客戶調查等步驟不可省略,然后根據(jù)收集到的“情報”,給予統(tǒng)籌分析,了解客戶的重要需求,然后提供專業(yè)的幫助。
二步:清楚自身的價值主張?蛻舻膬r值等于客戶總價值減去企業(yè)成本或服務。對企業(yè)來說,成本固定,營銷時間越短、客戶價值越高,那么凈利潤就越高,客戶總價值就越高。
三步:提高市場競爭力。固定一個消費品的市場就那么大,競爭對手眾多,企業(yè)想要占得市場先機,需要不斷提高企業(yè)產品的價值,提供更周全、細致的服務,并且能根據(jù)不同的客戶需求制定不同的營銷方案,才能奪得市場,擴大營銷范圍,提高營銷績效。
四步:價格要雙贏。價格是客戶較為重視的因素,但是在價格合適之外,產品價值還應得到客戶的認可,才能留住客戶,提高客戶回頭率。
五步:重點“看護”高價值的客戶。客戶價值由高到低,將*優(yōu)的客戶挑選出來,重點分配*專業(yè)的銷售團隊,給予*好的服務,眾所周知,企業(yè)的大部分價值都來自于20%的高價值客戶。因此,高價值的客戶會給企業(yè)帶來更大的價值回報,給予充分的企業(yè)資源,才能*大化提高成交率,創(chuàng)造業(yè)績。
客戶是企業(yè)的命脈,提高企業(yè)客戶服務質量,提高企業(yè)客戶管理效能,提高企業(yè)績效,為企業(yè)未來發(fā)展奠定基礎。
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