隨著中澳自由貿(mào)易協(xié)定正式生效，2019年1月1日起中國進入澳大利亞商品享受零關(guān)稅。中澳之間的貿(mào)易額也節(jié)節(jié)攀升，中國已經(jīng)成為了澳大利亞最大的進口來源地。當前中美貿(mào)易展不確定因素，歐洲經(jīng)濟下滑，澳洲成為我們企業(yè)的必爭市場。如何進入澳洲市場，如何搶占澳洲市場份額，已經(jīng)成為國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)越來越關(guān)注的問題。
展會介紹：
2019年澳大利亞國際消費品及禮品展AGS將于2019年12月10-12日在澳大利亞墨爾本國際會展中心召開。中國產(chǎn)品將第一次于大規(guī)模的形式亮相澳洲市場，該展會得到中澳雙方政府和澳大利亞相關(guān)協(xié)會的大力支持，展會預計展出面積8500平米，將吸引來自全球的400多家展商，專業(yè)觀眾人數(shù)30000人次。
該展會是澳大利亞唯一一個融合了B2B和B2C的日用消費品禮品類的展會，吸引當?shù)夭少徤�、代理商和分銷商的同時，也將邀請廣大的零售商店的店主和廣大消費者前來參觀，實實在在的讓企業(yè)了解當?shù)叵M者的需求，澳大利亞的日用消費品禮品基本上都是從國外進口。該展會是企業(yè)打開澳大利亞市場非常重要且最直接的一個平臺。
經(jīng)濟分析：
人口：2976萬。國內(nèi)生產(chǎn)總值：1.69萬億美金。經(jīng)濟增長率：2.0%。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值：約6.9萬美金。失業(yè)率：5.5％ 。進出口總額：7354億澳元，同比增長14.5%。其中，出口3732億澳元，同比增長16.8%;進口3622億澳元，同比增長1.4%。澳大利亞屬于高度發(fā)達的資本主義國家。
中澳貿(mào)易：
據(jù)中方統(tǒng)計，2017年中澳雙邊貿(mào)易額1362.6億美元，同比增長25.9%。目前，澳大利亞是中國第六大出口目的地國, 中國連續(xù)九年成為澳大利亞第一大貿(mào)易伙伴和最大的進口目的地國。據(jù)澳方統(tǒng)計, 據(jù)澳大利亞統(tǒng)計局統(tǒng)計，2018年1-6月中澳雙邊貿(mào)易額為680.2億美元，增長14.6%。其中，澳大利亞對中國出口423.8億美元，增長14.2%，占澳大利亞出口總額的33.9%，提高0.1個百分點；澳大利亞自中國進口256.4億美元，增長15.2%，占澳大利亞進口總額的22.8%，提高0.6個百分點。澳大利亞與中國的貿(mào)易順差167.3億美元，增長12.6%。中國繼續(xù)保持為澳第一大貿(mào)易伙伴、第一大出口目的地和第一大進口來源地。中國對澳主要出口機電產(chǎn)品、計算機、服裝、紡織品、鞋、箱包、玩具、電子產(chǎn)品等；從澳主要進口鐵礦石、煤、氧化鋁、銅礦石、羊毛和大麥等。
有效進入澳洲市場的三種途徑：
1. 參加當?shù)氐馁Q(mào)易展覽會
其最大優(yōu)勢是可以直接接觸澳商人，并通過與澳商接觸了解澳市場。同時，澳商參觀展覽會是持開放心態(tài)，并可能準備隨時簽約。
2. 實地推銷
即推銷人員訪問澳大利亞，接觸澳商，登門推銷。在這種情況下，澳商可能有防御心理。但是，這種方式比通過信函接觸效果要好些。
3. 直接接觸澳商
事先要準備充分，樣品或樣本、報價單等均應準備妥當。澳商向新的供應商開始訂貨時量可能不大，通常先試兩三筆訂單，以確定供應商的供貨能力和產(chǎn)品情況。在確定供應商的水平以及供貨順利后，訂貨量就會達到合理水平，同時訂貨程序也可能簡化。
與澳大利亞買家溝通技巧：
1. 學會相處，建立信任感
應對澳大利亞買家，建議先不要急于往PI，訂單走，試著先和澳大利亞買家結(jié)識，建立相互信任感。澳大利亞買家一般都很隨和，很nice，他們不像很多國家的買家目的很明確很急切，他們比較easy going，所以先建立信任感，再在交流過程中拿到結(jié)果。
2. 多嘗試及時溝通
澳大利亞和中國的時差沒有美國那么狠，而且澳大利亞客戶也挺習慣用skype，可以嘗試用skype和他們聯(lián)系。此外，電話很方便，現(xiàn)在費用也不高可以多試試語音交流。
3. 有禮貌，客情很好
一般澳大利亞客戶很有禮貌，如果和你的合作非常愉快，都會希望和你能成為朋友。澳大利亞客戶非常愿意跟人分享快樂，所以要抓住澳大利亞買家，作為業(yè)務員的我們也需要非常熱情，有禮節(jié)才行。
4. 誠信，千萬要守信用
沒有把握的事情千萬不要答應客戶，這樣會有失信譽，客戶這次體驗差了很難回頭。答應了客戶的事情就一定要做到，要時時跟進，不能只聽旁人說，自己要實地檢驗，到工廠去跟進。即便有時候真的是自己這邊的失誤，也一定要和客戶解釋清楚，比如若貨期延期，可以提前跟客戶說清楚，這樣客戶也好有個心里準備，千萬不要隱瞞客戶，隱瞞只是用一個謊言去圈住客戶，但是你不知道什么時候客戶就掙脫以后逃走了。
澳大利亞客戶的注意事項：
1. 與澳洲商人進行商務交往時，應多進行一些娛樂或享受型的活動。
2. 在人際交往中，愛好娛樂的澳大利亞人往往有邀請友人一同外出游玩的習慣，他們認為這是密切雙邊關(guān)系的捷徑之一。對此類邀請予以拒絕，會被他們理解成不給面子。
3. 澳大利亞人不喜歡將本國與英國處處聯(lián)系在一起。雖然不少人私下里會對自己與英國存在某種關(guān)系而津津樂道，但在正式場合，他們卻反感于將兩國混為一談。
4. 澳大利亞人不喜歡聽“外國”或“外國人”這一稱呼。他們認為，這類稱呼抹殺個性，是哪一國家，是哪個國家的人，理當具體而論，過于籠統(tǒng)地稱呼是失敬的做法。
5. 澳大利亞人對公共場合的噪聲極其厭惡。在公共場所大聲喧嘩者，尤其是門外高聲喊人的人，是他們最看不起的。
6. 需要注意的是，不要以為在一起喝過酒生意就好做了。他們的想法是，招待歸招待，與生意無關(guān)，公私分明。
展品范圍：
1、消費類電子：手機、電腦、手機套、外殼、耳機、手機周邊產(chǎn)品等；
2、消費品禮品類：玩具、蠟燭、包裝袋、畫框、辦公用品、節(jié)日禮品等；
3、服裝配飾類：男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、襪子、箱包、帽子、鞋子等；
4、鐘表首飾類：珍珠、寶石、手鐲、手鏈、腰帶、眼鏡、手表等；
5、家庭家居類：廚房用品、餐桌用品、收納用具、浴室用品、日用消費品、風鈴、家庭裝飾品、床上用品、廚浴家紡、窗簾遮陽、裝飾織物、墻紙、地毯、靠墊等；
本展會信息網(wǎng)址：http://s3643.cn/exhibition/113434.html
手機版網(wǎng)址：http://m.vooec.com/exhibition_113434.html |
